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電腦節(jié)體現(xiàn)文化
作者：金火炬時間：2019-02-21 15:58:42來源：佚名 點擊量：0
對于校園文化應(yīng)該如何定位，很多企業(yè)都有自己的看法。像百事可樂或耐克這樣的國際品牌，自然可以注重長期的品牌效應(yīng)，而不在乎搞一次五人制足球賽賣出了多少瓶汽水。不過，對于多數(shù)仍必須為生存而奮斗的中國企業(yè)來說，這種“得校園者得未來”的做法，就不一定合適了。如果把主要的營銷費用投入到“未來”中去，而你的企業(yè)兩三年后仍未做大甚至可能不復(fù)存在時，消費者縱使對你的品牌還有好感，也很少會去購買你的產(chǎn)品。但客觀地說，要想在目前的校園文化中取得即時效應(yīng)，又非常困難。大學(xué)生的消費，大多還是與衣食住行學(xué)有關(guān)的基礎(chǔ)消費，多數(shù)品牌一般都很難在其中獲得多少利益。不過，如果就此放棄這樣一個使自己的品牌占領(lǐng)大學(xué)生“心智”的機會，又相當于把未來的市場完全放棄，這也不是任何一個有雄心的企業(yè)能夠甘心的。
華南高校電腦節(jié)，是目前華南地區(qū)高校最大的一個綜合性電腦文化節(jié)，而由于眾多電腦企業(yè)和IT媒體的參與，她又成為了一個極具典型意義的“校園營銷”標本。天極傳媒借助此次近距離觀察校園營銷的機會，對本屆華南高校電腦節(jié)的組織者——溫東岸，進行了專訪。
作為一名即將畢業(yè)的在校大學(xué)生，溫東岸曾以實習(xí)生的身份為國內(nèi)幾家知名企業(yè)從事過校園文化工作，本身也有曾多次數(shù)次嘗試校園創(chuàng)業(yè)，在這方面的經(jīng)驗，確實是一般大學(xué)生不具備的。
公益與商業(yè)的結(jié)合
據(jù)溫東岸介紹，此次的“華南高校電腦節(jié)”，其實并不是一個以商業(yè)推廣為主的活動，而更多地是一個校園文化活動，電腦節(jié)的前身就是華南各高校的“IT文化節(jié)”。不過，此前的“IT文化節(jié)”大多是各校獨立的活動，由于不成規(guī)模，也很難吸引贊助商。而各高校用于校園活動的經(jīng)費有限，也很難真正辦出特色。而通過各高校的聯(lián)合，并把各校單獨的“IT文化節(jié)”變成以整體形象出現(xiàn)的“華南高校電腦節(jié)”，就比較容易吸引贊助商的參與。到目前為止，他們已經(jīng)聯(lián)合了廣州和深圳的7所高校參與此次活動。
對于這樣的電腦節(jié)，毋庸諱言，廠商看重的自然還是宣傳自己的品牌和產(chǎn)品的機會。沒有電腦節(jié)，他們要進駐校園，高校一般都不會愿意配合，即使讓他們進去，聯(lián)系場地等等工作也都是比較繁瑣的，要開展一次活動，往往要耗費大量的人力物力。而現(xiàn)在由溫東岸他們負責(zé)校內(nèi)的組織和宣傳工作，廠商的實際投入比一家進行這樣的活動，要少了很多，但效果并不差甚至更好。而贊助商的整體進入，不僅使高校有了比較充足的經(jīng)費，能夠把相應(yīng)的學(xué)術(shù)交流、學(xué)生競賽等活動搞好，也避免了不同廠商分批進入對教學(xué)秩序的干擾。而利用贊助商贊助的經(jīng)費，在電腦節(jié)中，各高校就還可以開展電子競技大賽、主板創(chuàng)意大賽、計算機程序設(shè)計大賽等活動，使學(xué)生獲得很好的鍛煉。這樣的話，活動雖然有一定的商業(yè)氣息，但由于同時開展了其他學(xué)術(shù)活動，即使比較保守的老師和學(xué)生也不反感，這也比廠商單獨舉辦的純商業(yè)活動，能有更好的推廣效果。
溫東岸認為，在以往，中國廠商對校園營銷有兩種截然相反的認識。一種對校園營銷高度重視，不但投入營銷力量，而且把校園看作一個主要的市場，并期待像在其他市場一樣取得及時回報。另一種則認為校園市場只能培養(yǎng)未來消費人群，不是自己的企業(yè)現(xiàn)階段該做的事情。
IT企業(yè)特別是電腦配件生產(chǎn)商一般屬于前者，因為中國的DIY用戶本來就以學(xué)生為主。不過，當這些企業(yè)真的進入校園市場以后，往往發(fā)現(xiàn)校園市場達不到他們的預(yù)期，尤其是即時銷售的成績，一般都不理想。溫東岸認為，其實大多數(shù)學(xué)生，還是保持了去專業(yè)電腦市場購買電腦產(chǎn)品的習(xí)慣，指望在校園搞一兩次活動就能大幅提高銷量，那肯定是不現(xiàn)實的。但客觀地說，只要是有實力的企業(yè)，校園營銷對品牌的提升，肯定強于在其他市場的投入。學(xué)生在校，一般看電視或看報紙，都比一般消費人群少，他們接觸的消費品牌，也相對較少。更關(guān)鍵的是，他們往往沒有形成“品牌定式”，在此時介入，營銷成本不僅最低，而且持久。至于放棄校園市場的IT企業(yè)，溫東岸認為各企業(yè)有各企業(yè)的情況，隨意評論并不合適，但客觀地說，這樣的企業(yè)能取得成功者，似乎是比較少的。
華南高校電腦節(jié)，是目前華南地區(qū)高校最大的一個綜合性電腦文化節(jié)，而由于眾多電腦企業(yè)和IT媒體的參與，她又成為了一個極具典型意義的“校園營銷”標本。天極傳媒借助此次近距離觀察校園營銷的機會，對本屆華南高校電腦節(jié)的組織者——溫東岸，進行了專訪。
作為一名即將畢業(yè)的在校大學(xué)生，溫東岸曾以實習(xí)生的身份為國內(nèi)幾家知名企業(yè)從事過校園文化工作，本身也有曾多次數(shù)次嘗試校園創(chuàng)業(yè)，在這方面的經(jīng)驗，確實是一般大學(xué)生不具備的。
公益與商業(yè)的結(jié)合
據(jù)溫東岸介紹，此次的“華南高校電腦節(jié)”，其實并不是一個以商業(yè)推廣為主的活動，而更多地是一個校園文化活動，電腦節(jié)的前身就是華南各高校的“IT文化節(jié)”。不過，此前的“IT文化節(jié)”大多是各校獨立的活動，由于不成規(guī)模，也很難吸引贊助商。而各高校用于校園活動的經(jīng)費有限，也很難真正辦出特色。而通過各高校的聯(lián)合，并把各校單獨的“IT文化節(jié)”變成以整體形象出現(xiàn)的“華南高校電腦節(jié)”，就比較容易吸引贊助商的參與。到目前為止，他們已經(jīng)聯(lián)合了廣州和深圳的7所高校參與此次活動。
對于這樣的電腦節(jié)，毋庸諱言，廠商看重的自然還是宣傳自己的品牌和產(chǎn)品的機會。沒有電腦節(jié)，他們要進駐校園，高校一般都不會愿意配合，即使讓他們進去，聯(lián)系場地等等工作也都是比較繁瑣的，要開展一次活動，往往要耗費大量的人力物力。而現(xiàn)在由溫東岸他們負責(zé)校內(nèi)的組織和宣傳工作，廠商的實際投入比一家進行這樣的活動，要少了很多，但效果并不差甚至更好。而贊助商的整體進入，不僅使高校有了比較充足的經(jīng)費，能夠把相應(yīng)的學(xué)術(shù)交流、學(xué)生競賽等活動搞好，也避免了不同廠商分批進入對教學(xué)秩序的干擾。而利用贊助商贊助的經(jīng)費，在電腦節(jié)中，各高校就還可以開展電子競技大賽、主板創(chuàng)意大賽、計算機程序設(shè)計大賽等活動，使學(xué)生獲得很好的鍛煉。這樣的話，活動雖然有一定的商業(yè)氣息，但由于同時開展了其他學(xué)術(shù)活動，即使比較保守的老師和學(xué)生也不反感，這也比廠商單獨舉辦的純商業(yè)活動，能有更好的推廣效果。
溫東岸認為，在以往，中國廠商對校園營銷有兩種截然相反的認識。一種對校園營銷高度重視，不但投入營銷力量，而且把校園看作一個主要的市場，并期待像在其他市場一樣取得及時回報。另一種則認為校園市場只能培養(yǎng)未來消費人群，不是自己的企業(yè)現(xiàn)階段該做的事情。
IT企業(yè)特別是電腦配件生產(chǎn)商一般屬于前者，因為中國的DIY用戶本來就以學(xué)生為主。不過，當這些企業(yè)真的進入校園市場以后，往往發(fā)現(xiàn)校園市場達不到他們的預(yù)期，尤其是即時銷售的成績，一般都不理想。溫東岸認為，其實大多數(shù)學(xué)生，還是保持了去專業(yè)電腦市場購買電腦產(chǎn)品的習(xí)慣，指望在校園搞一兩次活動就能大幅提高銷量，那肯定是不現(xiàn)實的。但客觀地說，只要是有實力的企業(yè)，校園營銷對品牌的提升，肯定強于在其他市場的投入。學(xué)生在校，一般看電視或看報紙，都比一般消費人群少，他們接觸的消費品牌，也相對較少。更關(guān)鍵的是，他們往往沒有形成“品牌定式”，在此時介入，營銷成本不僅最低，而且持久。至于放棄校園市場的IT企業(yè)，溫東岸認為各企業(yè)有各企業(yè)的情況，隨意評論并不合適，但客觀地說，這樣的企業(yè)能取得成功者，似乎是比較少的。
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